La jeune entreprise de développement de logiciels, DjangoForce, gagne des clients en levant le rideau sur le codage

DjangoForce, une entreprise de développement de logiciels, est à la fois une start-up technologique.
Mais le PDG de l’entreprise basée à Boise attribue une grande partie de son succès à quelque chose d’un peu plus analogique: son service à la clientèle, sa communication et sa confiance.
«Le développement de logiciels pose un énorme problème: il se passe beaucoup de choses dans les coulisses et le client ne voit que l'argent sortir», a déclaré le directeur général, Jason Martin.
DjangoForce a donc opté pour la transparence.
La startup investit du temps au départ pour comprendre le défi auquel son client est confronté et pour aider à concevoir une solution logicielle ciblée.
Ensuite, ils fournissent un siège au processus d'ingénierie, partageant des notifications avec les clients chaque fois qu'un développeur soumet un nouveau code pour un projet.
«Nous avons probablement trop communiquer, a concédé Martin.
Mais c’est une approche qui marche pour Martin et son cofondateur Patrick Falvey.
Les deux ingénieurs en logiciels ont lancé DjangoForce en 2016 et trois ans plus tard, leur démarrage amorcé rapporte plus d'un million de dollars par an.
Ils ont nommé leur entreprise d’après Django, un framework Web open-source basé sur Python gratuit.
Le duo est le seul employé officiel; ils ont réuni une équipe de développeurs sous contrat d'Upwork, une plateforme de pigistes internationale.
Ils travaillent avec une équipe de base de sept ingénieurs à distance qui reçoivent quelque chose de plus semblable à un salaire, à une formation et à DjangoForce qui prend en charge leur équipement.
Ils embauchent des travailleurs supplémentaires d'Upwork au besoin.
«Nous trouvons des personnes avec des compétences très spécifiques», a déclaré Martin.
«Ce sont comme des pièces de puzzle que nous avons assemblées.» DjangoForce a récemment déménagé dans un nouveau bureau dans ce que Martin appelle «le bâtiment le plus cool de Boise» – le bâtiment de la banque Zions au cœur de la ville; C'est le plus haut bâtiment de l'Idaho avec 18 étages.
Le plan est de commencer à former une équipe d’employés locaux.
«Nous aimons vraiment l’idée d’avoir plus de personnes en interne pour échanger des idées les unes avec les autres», a déclaré Martin.
La startup utilise également Upwork pour annoncer ses services et trouver de nouveaux clients de partout au pays.
C'est leur principale avenue pour créer des affaires.
Martin et Falvey voulaient depuis longtemps créer une entreprise ensemble.
Tous deux étaient des amis proches et partageaient des objectifs de vie similaires et la «même éthique de travail délirante».
Ils ont essayé de proposer une nouvelle idée innovante pour une entreprise, mais ont ensuite réalisé qu'ils devaient exploiter leurs atouts et faire ce qu'ils savaient déjà: logiciels de construction pour des tiers.
Au moment de lancer une start-up, «c’était ce sentiment qu’elle était censée être», a déclaré Martin, «cela devait arriver.» Nous avons parlé à Martin pour ce Startup Spotlight, une fonctionnalité régulière de GeekWire.
Continuez à lire pour ses réponses à notre questionnaire.
Que fait votre entreprise? DjangoForce est une société de développement de logiciels fournissant des évaluations technologiques et des solutions d'applications Web et mobiles basées sur le cloud dans le monde.
En résumé, nous pouvons répondre à tous vos besoins en matière de logiciels personnalisés tout en ajoutant de la transparence au processus via des avis clients, des captures d'écran des travaux en cours et des estimations de coûts précises.
L'inspiration nous a frappés quand: Nous faisions du vélo dans les contreforts de Boise, profitions d'une belle journée d'automne et réalisions le rêve typique d'entrepreneurs.
Nous avons parlé des problèmes de l’industrie qui nous préoccupaient tous les deux et nous avons résolu ces problèmes en abordant le développement de logiciels de manière différente.
Nous avons compris l'importance d'être d'excellents employés et de faire plus que ce pour quoi nous étions payés, mais il était temps de devenir de grands propriétaires d'entreprise et de faire de ces rêves une réalité.
VC, Angel ou Bootstrap: Bootstrap.
Nous avons démarré la société avec nos propres économies et la manière dont nous avons développé notre croissance nous a permis de rester sur la trajectoire prévue sans avoir besoin d'investissements extérieurs à ce jour.
Notre "sauce secrète" est: la confiance de l'équipe.
Le fait que nous soyons des amis proches dans la vie a transféré la confiance et la fiabilité dans l’espace de travail.
Nous trouvons que ces valeurs comptent parmi les valeurs les plus fondamentales nécessaires au développement d’une entreprise prospère.
La mesure la plus intelligente que nous ayons prise jusqu’à présent: nous avons utilisé Upwork, le réseau mondial de freelances, non seulement pour générer de nouveaux prospects, mais également pour embaucher des ingénieurs en logiciel et d’autres postes lorsque nous en avons besoin pour différents projets.
En exploitant le réseau à la fois pour augmenter les revenus et en tant qu’outil de ressources humaines, nous avons réellement contribué à la création rapide d’une entreprise valant des millions de dollars, principalement avec une équipe distante et mondiale.
La plus grosse erreur que nous ayons commise jusqu'à présent: ne pas embaucher des talents internes plus tôt.
Bien que notre succès repose sur une équipe distante d'ingénieurs en logiciel extraordinaires, nous en sommes à une étape où le développement d'une équipe interne plus importante est une nécessité pour progresser davantage en tant que société.
Quel entrepreneur ou cadre dirigeant souhaiteriez-vous le plus travailler dans votre coin? Nous voudrions que le fondateur de Patagonia, Yvon Chouinard, soit notre homme du coin, en raison de sa longue expérience dans le monde des affaires, de ses efforts philanthropiques et de sa mentalité de créer une entreprise de plusieurs milliards de dollars ayant le moins d’impact possible sur les ressources environnementales.
Il n'a jamais sacrifié ses valeurs fondamentales par rapport à l'argent.
Très tôt, il a fondé ses entreprises sur le principe de la simplicité zen, que l’on peut apprécier dans le développement de logiciels.
C'est quelque chose que nous nous efforçons de suivre lors de l'écriture de code pour les applications.
Antoine de Saint-Exupéry, l'aviateur français, a déclaré: «En tout, la perfection est finalement atteinte non quand il n'y a plus rien à ajouter, mais quand il n'y a plus rien à enlever." Notre activité de team-building préférée est la suivante: nous aimons tous les deux le plein air et vivre dans le nord-ouest du Pacifique signifie que nous avons certaines des plus belles montagnes des États-Unis dans notre arrière-cour.
Nous utilisons la randonnée pour passer du temps de qualité en dehors du travail, mais aussi en cure de désintoxication numérique.
Il n'y a pas de WiFi dans les montagnes isolées! La chose la plus importante que nous recherchons lors de l’embauche est la suivante: Les personnes désireuses d’apprendre et de progresser avec nous en tant qu’entreprise.
C'est une chose d'embaucher des personnes extrêmement talentueuses sur le terrain, mais une autre de trouver celles qui veulent aussi développer leurs compétences et nous aider à développer DjangoForce.
Quel est le conseil que vous donneriez aux autres entrepreneurs qui viennent de commencer: Interrompez votre quotidien.
Si vous faites la transition pour devenir entrepreneur, vous devez apporter des changements et penser différemment.
Visualisez et définissez-vous par une vision plus grande que vous tous les jours.
Soyez passionné par la vision, sinon vous restez avec la façon dont votre cerveau est câblé du passé avec la même routine prévisible que vous avez maintenant.
Plus important encore, ne visualisez pas seulement où vous voulez être, agissez et faites quelque chose chaque jour qui vous rapproche de cette vision.